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让十多个国际顶级品牌求合作,天猫Club做对了什么?
2019-08-02 11:22  点击数:

原标题:让十多个国际顶级品牌求合作,天猫Club做对了什么?

近日,天猫理想生活体验中心在上海K11开幕,引发热议。天猫的首个合作品牌是街头潮流文化代表Vans,将在K11开启为期两周的VANS品牌文化展。另外还有天猫club与各个品牌联合打造的天猫主题店,比如天猫与鹰集咖啡合作开设的首家天猫Club理想生活咖啡馆,同日也在上海开业。此外,天猫Club和零售终端店开设的体验店模式也已陆续展开。

现场布置图

与鹰集咖啡合作的天猫club理想生活咖啡馆

据天猫小二透露,上个月,体验中心还在规划阶段,就已经吸引包括Vans、芭比布朗等十多个大牌排队求合作,品牌纷纷拿出最有创意的互动方案,尽管内部进行了多轮PK,但“档期”还是一直排满到了9月份;有的品牌原本已敲定了时间和方案,听说了体验中心开业的计划,立刻改变了方案赶来求加入。

一“淘”淘尽天下物,在家就知天下事的人们,为什么对这个活动情有独钟,参与的积极性如此强烈?

不会恒峰娱乐官网首页场景营销的品牌不是好品牌

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随着经济的发展,人们生活水平的提高,我们不难发现,现在的消费者在购买商品时,除了关注产品的性能、外观、包装等产品自身的特征外,对消费场景和消费体验也有了更高要求。在这一背景条件下,一种新的营销模式——场景营销应运而生。小到街头小巷的促销活动,大到全民狂欢的“天猫双十一”,只要是你看见的,只要是一个场景,就有场景营销的存在。

国外品牌都是玩儿场景营销的好手,如今像天猫这样的互联网玩家也get了这种营销模式,但在中国的服装行业中,不难发现服装的场景营销大部分还停留在简单的店内场景布置上。不少品牌会根据各个节日的特点布置销售场景,让消费者感受到节日的氛围,但品牌的形象、产品的特点却很难用场景表达出来。商家们并没有真正了解场景营销的重点,所以很多消费者在节日活动过去后就忘了,品牌形象难以深入人心。

同时,真正意义上的场景营销在国内的使用并不广泛,在服装行业更是少之又少。消费者疲于商家打折、赠送购物券、满减等传统的营销模式,而且服装市场上还出现了以次充好、虚假营销的现象,更让消费者对商家的营销方式产生反感,降低消费者对品牌的信赖度和忠诚度。一些不好的营销方式,甚至可能影响到品牌的口碑和信誉度,商家可能会得不偿失。如果商家能将品牌特色融入场景,让消费者产生好奇心,增加消费者和品牌的互动,进一步了解品牌,增强品牌的认识度,这才是成功的场景营销。

玩好场景营销,get这几项技能

因为营销活动存在互通性、交互性的特点,所以很多营销方式都是相辅相成,并不是孤立存在的。想要做好营销活动,必须搭建好场景,而场景营销中也会涉及体验营销、跨界合作营销等。

我们观察了国内外几个精于做场景营销的品牌,发现原来他们的场景都有这些特点。

1.生活场景

激发对自然的向往,传递自然漫活的生活方式,带来美好生活的享受是飞鸟与新酒的品牌理想。在品牌定位的影响下,飞鸟与新酒致力于打造清新自然的田园风格场景。飞鸟和新酒品牌创始人梁铭就曾多次在公开场合提到,“飞鸟和新酒是一个农场里长出来的品牌”,并建设了飞鸟和新酒的品牌理想体验地,一个自然浪漫的芳草植物群落—— 芳草原。他从“芳草原”中汲取灵感,以“芳草原”为原型使用场景与内容相结合的营销手段来吸引流量,完美传递了自然、浪漫、自由的品牌理念及自然慢活的生活方式。

飞鸟与新酒田园风格场景

类似的还有太平鸟家居场景,衣帽间的场景设计带给消费者轻松家居体验。太平鸟的办公室场景,以黑白为主色调再配以电脑、办公桌、文件柜,具有浓浓的商务气息。

太平鸟家居场景

太平鸟办公室场景

2.艺术场景

为了更好的推广服装,增加顾客对商品的了解程度,企业经常会举行发布会、订购会来增加消费者购买力度,提高商品销量。想要举办好这些服装商品的展示会,搭建符合产品的场景是重中之重。

香奈儿可以说是艺术场景营销的佼佼者,在2019春夏巴黎高定时装周上,地中海花园就被搬进了巴黎大皇宫,碧水盈盈,绿树成荫,让人在蔚蓝色的浪漫风情中陶醉。2019年早春度假系列,老佛爷还往巴黎大皇宫里塞了一只巨型游轮,发布会上深邃夜空中的巨大游轮,充满着神秘诱惑气息,让人叹为观止!

Chanel 2019春夏高定

2019早春度假系列

爱马仕的橱窗搭建一向颇具艺术性,橱窗以动物为主题,展示了春天生机勃勃的景象。

爱马仕橱窗

3.跨界融合场景

自行车与服装,奶茶与服装,动漫卡通与服装,这些看似毫无联系的产品,却越来越多的开始展开合作,进行跨界融合。具有独特时尚视角的太平鸟,抓住年轻人对80、90独特记忆思念的痛点,以“独家记忆”作为出发点,与百年国产老牌凤凰自行车展开跨界合作,将复古时尚元素进行重新演绎,打造出经典系列“Me and My Memories”。童年时期照相馆内咧嘴笑的照片、少年时期想了好久好久终于得到的自行车,太平鸟将80、90后的思念搬进了现实,尽显年轻人的朝气与活力。

太平鸟Me and My Memories”

太平鸟还和“小黄人”合作打造了充满童趣的黄色海洋,吸引了广大消费者。小黄人立牌,黄球泡泡池,现场独特的场景设计牢牢抓住消费者眼球。

太平鸟小黄人联名款

你还知道哪些玩场景营销666的品牌?

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